从我初中毕业之后我就进入了专业的网站建设学校专业学习这门行来的艺术，经营我五年的勤学苦练的结果，终于告别了这个校园，之后我就踏进了这个网络社会时代，进入这个社会后我才把这个行业看的更加透澈，原来那些技术方法是如些的完美。

算算到今天为止进入网站建设行业已经整整三年了。从最初的的一无所知，到期间经历的种种，一路走来，酸甜苦辣尽享。然而很多知识也都是来自站长网，现在把我的一些感悟跟各位A友们分享下，希望大家可以避免我出现的问题，做得更加出色吧！

无论从事那一个行业都不是轻而易举就能够马上熟悉，从开始到现在不断的积累经验。关于如何做网站，流程等等一些相关的细节已经把握熟悉了。

第一：谈客户的相关细节

1，我们作为销售的，最重要的就是一些基本的知识要清楚。怎么说？就貌似我们读书的时候，我们为何要读书，不仅能够学到知识和明理。更重要的是让我们在走出社会以后灵活的运用它来为任何处事。所以道理是一样的。我们从事这个行业。就要爱它，主动的去了解，有深入浅的分析。每天去学，不懂的就去问公司的前辈们，他们都很乐意分享他们的经验给你。你要有一个很好的习惯。今天哪里不懂出现了问题。要学会用笔记本整理出来。所以不要害怕。一步步来，把基础掌握熟练了，后面的只要按照流程走，就会顺其自然的实现了。

2，但是对基本的书面概念清楚并不能够代表你就可以去跑业务了。怎么呢？因为很多东西是来自经验的。如果生搬硬套那么你一定会被客户问得云里雾里的。那么这个时候，客户就会知道你不专业，这个时候就会影响公司的声誉。客户会想，公司为什么会安排一个什么都不懂的业务来和我谈呢？这样子的公司有何实力可言。所以，我们在开始跑客户的时候，一定是需要经验丰富的前辈带几次的，这样子，以后自己和公司的前辈去的时候，自己可以模范着谈，有什么被客户问倒的，他就会很灵活的把话转接过来，这样子就不会出现尴尬的局面了。

3，有的公司还需要自己开发客户。那么怎么开发呢？我们销售的应该每天都会接到百度，谷歌和58同城等著名网站的电话吧。他们的服务是可以肯定的，还有他们的心态等这些都是我们需要学的地方。那么这个时候我们可以在网站查找客户源，根据市场来找。比如今天我的目标是广告行业和服装行业的客户。那么你就通过搜索引擎去找。看看他们有没有网站，如果没有那么你就直接电话过去。有了，网站如何？你毕竟是专业的网站制作公司应该知道，那么就电话去说就行了。

第二：谈客户的心得体会

这几年网站建设路，每一次我都记忆深刻。客户不管在哪里，是否对网站这个行业了解否。都会要求你上门和他谈的。如果客户好说话，也懂一些。那么你谈起来就会很自然。如果遇到不懂的。你分析了好几个小时他还是感觉怎么是这样子。同时他不是公司的老板，无法做主。但是一味的压价。那么这个时候你应该如何去和客户谈。没错，网站有几百块钱的。但是每一个公司的实力水平是不一样的。几百块的，刚毕业的大学生，可以为你做，但是你别想设计如何有设计感，那都是天方夜谭。一个公司，如果做你这个500块的网站，扣去成本，可以都没有赚了，那么公司不用开了，关门了。很多客户，一直到现在我都想不明白。大家都是做事的人，做网站和我们生活中的种种事情是相同的。举个简单的例子吧。菜市场的才为何比路边小贩的贵呢？这个不用多说，大家都懂，菜市场的第一：有固定的摊位，摊位需要每月按时缴纳费用，第二：不会让你雨天还要撑伞去买菜，夏天被晒，第三：菜都是新鲜的，洗干净的，你买回去只要好好洗下，浸泡下就可以了。但是路边的小贩就没有这么好的服务了。价格也低质量也是不杂样的。所以，网站也是一样的。专业的做网站公司有专业的团队，价格高是一定。低价格可以套用摸版，改下文字，替换下图片就可以了。要大气不可能。

为此，选择了低价。那么就别想其他的了。这个世道没有既低价又高质量的东西。所以，我们在和客户谈网站的的时候。自己可以机灵一些。人都每谈一个客户都会进步很大的，不断的总结，你会发现，无论什么样子的客户，你都能够一一搞定。

还有一点很重要。做业务的需要无限的激情。客户不会从天而降。要继续开发客户，有了合作的客户，要学会和客户好好沟通相处。客户感觉你不错，会为你介绍一些新客户。所以，要把客户当朋友一样来对待，真诚去做。客户回感觉到的。这就是我这几年来做网站这个行业中所总结到的，希望能对大家有所帮助。

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